原材料漲價 傳統裝修企業(yè)進退兩難
細心的業(yè)主可能會發(fā)現，從去年開始相同的戶型，用的材料差不多，甚至選擇的是同一家裝修公司，但裝修價格卻明顯不同，市場價格變化較大。
從去年下半年開始，尤其進入今年以來，受疫情以及國際環(huán)境形勢變化的影響，原材料價格變化波動很大，有些原材料價格一年時間漲幅超過100%。記者走訪市場了解到，去年下半年瓷磚、吊頂、水泥、板材、涂料等建材廠家紛紛發(fā)布調價通知，導致部分經銷商也提升了終端售價。
原材料價格上漲，但疫后終端市場消費信心還在培養(yǎng)中，在漲與不漲之間裝修公司倍感為難。
去年至今裝修原材料漲幅超10%
部分漲價130%
去年至今“漲價”已經成為年度最熱的詞，原材料價格上漲備受社會各界關注。央視財經曾多次報道裝修材料上漲的事情。一則“裝修材料價格上漲，業(yè)主晚裝修半年多花萬元”的新聞迅速登上了微博的熱搜，該詞條累計閱讀熱度達到939.1萬，討論1260。家裝與每個人的生活息息相關，裝飾材料價格漲幅更關系市民生活品質能否得到改善。
根據國家統計局之前發(fā)布的數據顯示，2021年開始，鋼材、砂石等價格如脫韁的野馬一般，一路飆升，市場供需關系緊張異常。
建筑材料中玻璃、塑料、鋁材、鋼鐵、不銹鋼、銅漲價約30%-40%，和之前同期比，銅更是漲價超過了130%；不只建材在漲價，大部分的大宗商品原材料都在漲價，如苯乙烯，累計漲幅接近50%，紙漿、PVC，原油、熱軋漲幅超過20%。純堿、螺紋鋼、玻璃、銅、燃料油、鋁等產品漲幅在16%-20%之間……這些原材料體現到家裝里，就是裝修中的電線、水管、水泥、河沙、門窗、石膏板、夾板、螺絲、玻璃、空調、凈水、新風……通通都漲了10%以上。
疫情和政策影響
木材、沙石管控等導致供不應求
裝修原材料漲幅如此迅猛，究竟是什么原因造成的？對此華商報記者采訪了天力管大客戶經理楊先生。他表示，原材料價格上漲是多方面原因造成的，這些年一些原材料價格每年都有小范圍的調整，而今年涉及的行業(yè)多，品類多，顯得漲幅過于集中。以沙子為例，這些年我國大環(huán)境管控，部分開采區(qū)停工限產，沙子供應緊張，價格持續(xù)走高；從2020年12月份開始，銅、鋁、鋅等金屬價格就有漲幅，加之受限電停產的影響，價格自然步步高升。
“受政策影響，以水泥為例，部分水泥企業(yè)受限電影響生產受限，供給端繼續(xù)收緊，廣東部分地區(qū)水泥價格繼續(xù)上調80-130元/噸。肇慶已有水泥企業(yè)發(fā)布漲價通知，一次上調130元/噸。”
試探市場小幅度調價
但又擔心消費者不愿意“買單”
裝修原材料漲價幾乎每年都會傳出，但這次從權威數據以及采訪中記者了解到，從去年延續(xù)至今的裝修原材料漲價并不是“雷聲大，雨點小。”。業(yè)內人士表示，此次上游漲價潮帶來的成本壓力，已經不是某個廠家所能承擔的，最終會將一部分壓力轉嫁到終端，讓裝修公司和消費者承擔。
的確，現階段裝修公司正經歷這樣的困境，在漲與不漲間猶豫不決。據了解，不少裝修公司頂了近一年的壓力，最近已經開始向市場釋放。2021年國慶后西安市不少裝修公司已經發(fā)布了漲價通知。據業(yè)內人士透露，從2021年年初開始不少裝修公司已經有漲價意向，但擔心市場消費信心不足，就一直在自行壓縮成本，降低內部能耗來抵消漲價的影響。不過幾輪漲價潮下來終究還是扛不住。“現在裝修公司發(fā)布的漲價通知并沒有徹底解決問題，擔心消費者不買單，為了試探市場也只是小幅度提價，未來可能還要調價。”
從事裝修近二十年的項目經理周工表示，眼下家裝行業(yè)一方面要應對上游原材料漲價的壓力，另一方面還要關注消費者是否買單，同時還要防止同行的惡性競爭……這些方面讓原本就傳統的裝企變得負擔更重，效率更低。
抓住二次裝修需求
“全渠道”供應鏈整合降低成本
隨著房地產市場發(fā)生變化，家裝行業(yè)由增量轉向存量博弈時代，裝企要面對的還不僅僅是原材料漲價，核心消費群體日趨年輕化和行業(yè)競爭的白熱化才是裝企當下遇到的**難題。家裝企業(yè)未來的出路在哪里？一些家裝企業(yè)已經在做了探索和嘗試。
北京今朝裝飾總經理呂緒維表示，這兩年家裝二次需求明顯提升。很多老城區(qū)的住宅，周邊配套完善、生活便利，缺點就是功能滯后，需要通過二次裝修讓家居空間獲得新生，再次提升生活品質。一二線城市房價高，二次裝修的潛在需求市場更大。從二次裝修出發(fā)或是裝企的另一個出路。
城市人家裝飾總經理劉軍認為，未來家裝行業(yè)或將呈現線上和線下融合的“全渠道”化趨勢。大部分的裝企因本身規(guī)模小，對于建材采購的議價能力低，因此面對漲價沒有招架能力，若企業(yè)能主動進行全渠道“整合”供應鏈資源，也能降低成本，對沖壓力；另一方面也能讓裝企更加強大立足市場，對規(guī)范市場大有好處。
家裝市場總規(guī)模超3萬億
數字化或是利刃
原材料漲價傳統裝企進退兩難，其根本原因是自身能力并不足以擁有抗風險能力，惡性競爭，業(yè)務鏈條長……但如何進行供應鏈整合？從事互聯網家裝多年的劉強表示，數字化或是利刃。
“數字化不是簡單線上化，數字化的關鍵是建立數字化營銷體系，實現精細化運營的閉環(huán)，建立從客戶引流、客戶跟進，到后續(xù)轉化、口碑傳播、轉介紹的閉環(huán)。這樣可以大大降低傳統企業(yè)獲客、營銷等成本，幫助企業(yè)對沖原材料上漲的壓力。”劉強說，“隨著消費群體年輕化，消費方式多樣化，消費思維從維持生活到向享受生活轉變，家裝行業(yè)前景廣闊，中國家裝市場總規(guī)模已經超過3萬億元。但數字化率較低，家裝企業(yè)數字化比例為19.2%。數字化讓不少行業(yè)看到了未來的前景，家裝從業(yè)者也應該改變傳統思維，嘗試數字化線上線下數字化結合挖掘更大的市場。”
